New Channels Marketing Manager

MISSIONS

• Missions Trade Marketing: ( En support du KAM) : 1/3 du temps vs poste.

1. Influencer la stratégie commerciale de Reckitt grâce à des recommandations produits issues de BEST PRACTICES en provenance d’autres pays, clients et portefeuille produits global Reckitt permettant d’être déployés sur le périmètre clients.
2. Adapter et mettre en œuvre les 4P marketing pour l’ensemble du portefeuille de marques Reckitt Hygiene grâce à une connaissance approfondie des spécificités clients permettant de faire progresser les catégories. 

• Missions Commerciales : 1/3 du temps vs poste.

1. Préparer et valider les éléments financiers (P&L, NR / GM) des opportunités produits dans le respect de la politique commerciale Reckitt afin d’atteindre les objectifs financiers et de PDM.
2. Assister le KAM dans la construction, le déploiement et le pilotage du plan d’Affaires (permanent et promotionnel) construit avec les clients.
3. Préparer et valider les éléments financiers (P&L, NR / GM) des opportunités produits dans le respect de la politique commerciale Reckitt afin d’atteindre les objectifs financiers et de PDM.
4. Assister le KAM dans la construction, le déploiement et le pilotage du plan d’Affaires (permanent et promotionnel) construit avec les clients.

• Missions Marketing : 1/3 du temps vs poste

1. Développer les opportunités produits qui auront été validées par les clients et Reckitt lors des négociations annuelles.
2. Coordonner, piloter et gérer avec les différents départements le lancement des produits dans le respect des guidelines Reckitt et timings validés avec les clients.
3. Optimiser la complexité générée chez Reckitt et créer des synergies permettant de limiter l’impact sur le P&l et la GM. (Optimisations logistiques et financières : embelli,taux de remplissage des displays, Prêts à vendre…).
4. Exploiter et analyser les données de marchés (études de marché, statistiques de vente, panels consommateurs / distributeurs) afin de proposer les opportunités les plus adaptées au périmètre clients.

RESPONSABILITES

• Délivrer les objectifs de NR, GM, PDM tel que défini par la stratégie commerciale du périmètre clients. (Plan clients validé)
• Créer, développer et coordonner, avec l’ensemble des départements impliqués, le lancement des nouveaux produits à destination du périmètre clients.
• Responsable des forecasts (permanent et promotionnel) et des reportings Sales.
• Participation au S&OP meeting et mise en place de plans d’action définis conjointement avec le département supply afin d’optimiser et limiter la complexité générée par le périmètre clients et d’optimiser les coûts.
• Avoir une parfaite connaissance du fonctionnement du périmètre clients et de la stratégie des enseignes afin :

1. D’effectuer une veille (store checks) permettant d’identifier les opportunités/risques business, d’informer les équipes sur la concurrence dans le respect des règles de compliance Groupe.
2. De proposer des actions correctives, recommander et coordonner l’ensemble des actions à mettre en place (assortiment et promotion principalement) 
3. D’élaborer et présenter les revues de marchés (en support du KAM) en identifiant les leviers de croissance catégoriels permettant de développer la croissance du périmètre clients
4. Être le porte-parole des DISCOUNTERS afin de valoriser auprès de l’ensemble des équipes les actions et développements effectués (Newsletter , meetings locaux/internationaux, best practises,…)

ASSORTIMENT

• Définir, recommander, développer et coordonner le déploiement des lancementsde références spécifiques (local/international) grâce au cahier des charges clients, au portfolio Reckitt existant et projets de développement Reckitt.
• Mettre en œuvre et coordonner les équipes locales/internationales travaillant sur les projets à destination du périmètre clients afin de créer des synergies entre enseignes, de s’assurer que les développements et lancements de références spécifiques soient réalisés dans les timings (clients / interne) convenus.

MERCHANDISING 

• Mettre en place des solutions merchandising optimisées afin d’optimiser l’occupation du linéaire chez des clients où le manque de place est un enjeu clé : caisses mixtes, boxes multiproduits…).

PROFILE

• Niveau Bac +4/5 (école de commerce ou équivalent) 
• Expérience Marketing (Assistant chef de Produits) et Trade Marketing ou ventes (terrain).
• Anglais et français courants ; Maîtrise du pack office ; appétence pour les métiers commerciaux

Equality

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, disability or medical condition; colour, ethnicity, race, citizenship, and national origin; religion; pregnancy, family status and caring responsibilities; sexual orientation; sex, gender identity, gender expression, and transgender identity; protected veteran status; size or any other basis protected by appropriate law.