Coordinador(a) de Trade Marketing - Key Accounts

Somos Reckitt

Hogar de las marcas más queridas y confiables de higiene, salud y nutrición. Nuestro propósito define nuestra razón de existir: proteger, curar y nutrir en una búsqueda implacable por un mundo limpio y sano. Somos un equipo global unido por este propósito. Únete a nuestra lucha para lograr que el acceso a higiene de calidad, bienestar y nutrición sea un derecho y no un privilegio.

Sobre el rol

El rol de trade marketing asegura y vela por la buena ejecución en los puntos de ventas del portafolio de Nutrición de Reckitt Dominicana tanto para las Cuentas Claves así como para las cuentas que son servidas directamente por Reckitt y mayoristas. Además, tendrá bajo su cargo la supervisión del equipo de mercaderistas incluyendo supervisor(es) para asegurar que el equipo de ejecución de primera línea esté asegurando los puntos de ventas (cuentas-clave) siempre surtidos, detectando oportunidades de mejora en ejecución. Igualmente, esta función tendrá bajo su responsabilidad la preparación de KPI's, ROI's y demás analisis promocionales.

Tus responsabilidades

- Representar el area de trade marketing en las reuniones trimestrales de seguimiento para señalar las áreas de oportunidad en la ejecución de los diferentes puntos de ventas;
- Preparar contratos de crecimiento donde se incluyan métricas relacionadas con espacios, porcentajes de agotados y manejo correcto del portafolio;
- Asegurar que las rutas de los mercaderistas estén diseñadas tomando en cuenta la prioridad de ir a los puntos de ventas de mayor movimiento;
- Servir de guía en cuanto al manejo del equipo de mercaderistas, brindando soporte al supervisor para llevar a cabo una visita exitosa tomando en cuenta el uso de la herramienta de Newspage;
- Asegurar que el equipo de mercaderistas esté cumpliendo al 100% y de manera eficiente las rutas asignadas a los diferentes puntos de ventas;
- Asegurar que el equipo de mercaderistas esté asistiendo a los puntos de ventas utilizando los EPIs y uniformes asignados;
- Mantener cursos trimestrales enfocados a tareas que mejoran la ejecución en los puntos de ventas mediante actividades motivacionales y cursos de adiestramiento;
- Brindar consultoría a los mayoristas y sus clientes más relevantes para asegurar que se están cumpliendo al menos las mínimas métricas de buena ejecución para clientes que son servidos vía Mayoristas; 
- Realizar la preparación de ROI's y seguimiento a apoyos promocionales.
- Coordinar con los ejecutivos de ventas y KAM la preparación de ROI's relacionados a apoyos promocionales respecto a apoyos de Precios de Ofertas al Consumidor, apoyos a Promociones de Patrocinio, apoyos de ofertas cruzadas con otras empresas;
- Evaluar los resultados de estos patrocinios vs las ventas promedio sin estos apoyos para validar la efectividad de dicho apoyo.

La experiencia que buscamos

- Carrera universitaria en las areas de negocio y/o ventas;
- Solida experiencia en la función de Trade Marketing o Ventas campo en el rubro de consumo masivo;
- Conocimientos de análisis financieros de ROI, apoyos promocionales
- Habilidades de negociación e influencia con clientes y stakeholders;
- Licencia de manejo vigente para trasladarse en territorio nacional.

Lo que ofrecemos

Con la inclusión en el centro de todo lo que hacemos, trabajando junto con nuestros cuatro grupos Employee Resources Groups (ERGs), apoyamos a nuestra gente en cada paso de su carrera profesional, ayudándolos a tener éxito a su manera individual. Invertimos en el bienestar de nuestra gente a través de beneficios parentales, un programa de asistencia al empleado para promover la salud mental y seguros de vida para todos los empleados a nivel mundial. Contamos con una gama de otros beneficios acordes al mercado local. A través de nuestros planes de acciones globales ofrecemos la oportunidad de ahorrar y compartir los posibles éxitos futuros de Reckitt. Para los puestos elegibles, también ofrecemos incentivos a corto plazo para reconocer, apreciar y recompensar su trabajo por generar resultados sobresalientes. Será recompensado de acuerdo con la filosofía de pago por desempeño de Reckitt.

Equidad

Reconocemos que, en la vida real, no siempre se cubren todos los requisitos. Es por eso que en Reckitt contratamos no sólo por experiencia laboral sino también por potencial y competencias. Incluso si no cumples con cada punto de la descripción de puesto, si sientes que este rol y nuestra compañía son para ti, ¡queremos conocerte! Todos los candidatos calificados serán considerados sin importar edad, discapacidad o condición médica; color, etnia, raza, ciudadanía y nacionalidad; religión, fe; embarazo, estado familiar y responsabilidades de cuidado; orientación sexual; sexo, identidad de género, expresión de género e identidad transgénero; protección de veteranos; tamaño o cualquier otro fundamento protegido por la ley.