Account Executive - Reckitt Comercial (NENO)

Somos o Grupo Reckitt

Lar das marcas de higiene, saúde e nutrição mais amadas e confiáveis ​​do mundo. Nosso propósito define a razão pela qual existimos: proteger, curar e nutrir na busca incansável por um mundo mais limpo e saudável. Somos uma equipe global unida por esse propósito.  

Junte-se a nós em nossa luta para tornar o acesso à higiene, ao bem-estar e à nutrição da qualidade um direito e não um privilégio. 

Time

Nosso time de vendas ajuda a cumprir o propósito da Reckitt, construindo sucesso compartilhado com nossos clientes, possibilitando acesso à higiene, bem-estar e nutrição da mais alta qualidade possível nas lojas e online. Em Vendas, estamos focados em alcançar desempenho superior em todos os nossos canais, operando em categorias altamente competitivas. Esse foco resulta em um ambiente dinâmico e rápido, onde as equipes multifuncionais são incentivadas a colaborar para alcançar o sucesso. Temos cerca de 10.000 vendedores em todo o mundo, em funções de mercado e em áreas como vendas de campo, contas-chave, marketing comercial e desenvolvimento de categorias.

Objetivo

Desenvolver comercialmente os clientes do Varejo & C&C Nacional e Regional na região (AM e RR), com objetivo de atingir os planos definidos. Garantindo a execução da estratégia de nossas marcas, com foco externo e Sell out.
Garantir que todas as ações sejam alinhadas com o plano da região com foco na saúde financeira da operação.

*Residir em Manaus – AM

Responsabilidades

• Atuar com vendas diretas (sell in);
• Gestão do estoque dos clientes, nível sku a fim de ter a mínima ruptura possível;
• Gestão do Sell Out do cliente, através do aumento de ticket médio e premiunização das categorias;
• Gestão dos investimentos dos canais de atuação (análise de propostas e input de comprovações de acordos) assegurando que a utilização esteja em linha com os direcionamentos de trade buscando a otimização de recursos e entrega de ROI;
• Atuação em JBP (Joint Business Plan) junto ao cliente;
• Manter-se atualizado quanto às políticas de preço, estoque e promoções para prover-se de informações que irá suportá-lo nas negociações;
• Acompanhar as alterações e lançamentos de novos produtos visando conhecer todas as características e benefícios de cada produto;
• Acompanhar as estratégias e promoções da concorrência reportando a gerência;
• Buscar novas oportunidades de utilização de investimentos, inovando em ações que vão além do calendário de tablóides;
• Identificar oportunidades e entregar soluções que irão ajudar a resolver os problemas do ponto de venda e aumentar a execução e o volume da Reckitt no mercado;

Requisitos

•  Experiência prévia em indústrias de Bens de consumo ou Bebidas, preferencialmente em diversos canais;
•  Graduação em: Administração, Economia, Marketing, Publicidade e propaganda, Engenharia e áreas correlatas.
•  Inglês intermediário;
•  Capacidade analítica e conhecimento pleno da área de atuação e canais de vendas;
•  Proatividade, disciplina operacional e resiliência.

As habilidades para o sucesso

Vendas de campo, gerenciamento de vendas de campo, Shopper Insights, análise de categoria, influência, venda consultiva, estratégia de canal, realizar planejamento de produto, visão de negócios, negociação de vendas, gerenciamento de P&L, execução de estratégia, excelência operacional.

Equidade

Sabemos que, nem sempre, se tem todos os requisitos pedidos para uma posição. É por isso que o Grupo Reckitt contrata não apenas por experiência de trabalho, mas também com base no potencial e nas competências do candidato. Por isso, ainda que não tenha todos os requisitos descritos, se você acredita que esta oportunidade e nossa empresa são para você, queremos te conhecer melhor! 

Reforçamos que todos os candidatos qualificados serão considerados para a oportunidade independentemente de fatores como idade, incapacidade ou condição médica, cor, etnia, cidadania, nacionalidade, religião, gestação, orientação sexual, identidade de gênero ou qualquer outro.