Executiva de Contas (Key Account) · Canal Direto · Brasília (DF) · vaga afirmativa para mulheres

Somos o Grupo Reckitt

Lar das marcas de higiene, saúde e nutrição mais amadas e confiáveis ​​do mundo. Nosso propósito define a razão pela qual existimos: proteger, curar e nutrir na busca incansável por um mundo mais limpo e saudável. Somos uma equipe global unida por esse propósito.  

Junte-se a nós em nossa luta para tornar o acesso à higiene, ao bem-estar e à nutrição da qualidade um direito e não um privilégio. 

Time

Em Vendas, estamos focados em alcançar desempenho superior em todos os nossos canais, operando em categorias altamente competitivas. Esse foco resulta em um ambiente dinâmico e rápido, onde as equipes multifuncionais são incentivadas a colaborar para alcançar o sucesso.

Temos cerca de 10.000 vendedores em todo o mundo, e em áreas como vendas de campo, key-accounts, trade marketing  e gestão de categorias.

Sobre a Oportunidade

Será a representante da Reckitt junto às redes de varejo e atacarejo atendidas diretamente no Distrito Federal, com carteira de contas de grande porte e plano de negócios já estruturado. A posição transforma o que é acordado com o cliente em resultado no ponto de venda: sortimento completo, exposição correta, ponto extra, preço e abastecimento, convertidos em crescimento de vendas dentro da meta. O trabalho combina relacionamento com compradores e gerentes de loja, rotina de campo e leitura de dados de vendas e de execução. Espera-se da colaboradora constância, visão de dona da conta e comunicação clara com a gestão regional e com as lideranças comerciais dos clientes. Esta é uma vaga afirmativa, destinada a mulheres,como parte do compromisso da Reckitt com a equidade de gênero na força de vendas.

Suas Responsabilidades

•    Construir e entregar a meta de vendas das contas sob sua responsabilidade, em volume e receita.
•    Executar a rota de visitas às lojas, com acompanhamento de sortimento, gôndola, ponto extra, preço e ruptura, e plano de correção por loja.
•    Conduzir o plano de negócios de cada cliente: calendário promocional, encartes, ativações de lançamento e metas por categoria.
•    Administrar as verbas comerciais das contas, com apuração mensal e comprovação de contrapartidas.
•    Manter agenda estruturada com compradores, gerentes de loja e gerência das redes; preparar as reuniões de resultado com a gestão regional.
•    Participar da rotina de governança da regional: previsão de vendas, acompanhamento de indicadores e leitura dos painéis de execução e de vendas no varejo.
•    Atuar em conjunto com Trade Marketing e Supply Chain em materiais, merchandising, abastecimento e devoluções. 

Principais Desafios

•    Elevar o nível de execução nas lojas atendidas (sortimento mínimo, exposição, ponto extra e preço) e sustentá-lo com rotina e medição constantes.
•    Crescer vendas e participação de mercado das marcas da companhia nas contas, em um mercado competitivo de limpeza doméstica.
•    Assumir uma carteira em transição, construindo relacionamento com as centrais de compras e as lojas sem perder o ritmo de pedidos.
•    Planejar pedidos com base em giro e estoque do cliente, garantindo abastecimento sem excesso.
•    Executar o plano anual de negócios das contas (calendário promocional, ativações e lançamentos) com evidência de execução.
•    Gerir as verbas comerciais das contas com disciplina de apuração e prestação de contas.

Habilidades

•    Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
•    Experiência em vendas para varejo alimentar ou atacarejo em empresas de bens de consumo, incluindo atendimento direto a redes de grande porte (key account ou executiva de contas).
•    Vivência em execução no ponto de venda: sortimento, gôndola, ponto extra, preço e negociação com gerência de loja e merchandising.
•    Excel intermediário ou avançado e leitura de painéis de indicadores (Power BI ou similar).
•    Diferenciais: plano de negócios formal (JBP) com clientes, gestão de verbas comerciais, dados de sell out do varejo, conhecimento das categorias de limpeza doméstica e do varejo do Distrito Federal, inglês para leitura.
•    Residência em Brasília ou disponibilidade de mudança; CNH categoria B e disponibilidade para deslocamentos pontuais na região.
•    Atributos: disciplina de rotina, orientação a dados, relacionamento próximo com clientes, senso de dona da conta e comunicação clara.
•    Vaga afirmativa destinada a mulheres.

O que oferecemos

Com a inclusão no centro de tudo o que fazemos, trabalhando em conjunto com os nossos Employee Resource Groups (ERGs), apoiamos os nossos colaboradores em cada etapa da sua jornada profissional, ajudando-os a ter sucesso à sua maneira individual.  
Investimos no bem-estar dos nossos colaboradores por meio de benefícios parentais, um Programa de Assistência ao Colaborador para promover a saúde mental, seguro de vida para todos os colaboradores e uma série de outros benefícios alinhados ao mercado local.   
​​​​​​​ Além disso, por meio dos nossos planos de ações globais, oferecemos a oportunidade de poupar e partilhar os potenciais sucessos futuros do Grupo Reckitt. Para funções elegíveis, também oferecemos incentivos de curto prazo para reconhecer, valorizar e recompensar o seu trabalho pela entrega de resultados excepcionais, de acordo com a filosofia de pagamento por desempenho do Grupo Reckitt.   

Igualdade de oportunidade 

Igualdade de oportunidade  

Sabemos que, nem sempre, se tem todos os requisitos pedidos para uma posição. É por isso que o Grupo Reckitt contrata não apenas por experiência de trabalho, mas também com base no potencial e nas competências do candidato. Por isso, ainda que não tenha todos os requisitos descritos, se você acredita que esta oportunidade e nossa empresa são para você, queremos te conhecer melhor!  

Reforçamos que todos os candidatos qualificados serão considerados para a oportunidade independentemente de fatores como idade, incapacidade ou condição médica, cor, etnia, cidadania, nacionalidade, religião, gestação, orientação sexual, identidade de gênero ou qualquer outro.  

O Grupo Reckitt não realiza cobranças para a participação em processos seletivos. Caso receba alguma mensagem solicitando pagamento, não responda e entre em contato conosco através das redes sociais ou SAC.  

Seguindo a política de direitos humanos, não contratamos menores de 18 anos para essa função.