Gerente de Vendas Senior Canal Indireto SP - Essential Home

Nós somos a Reckitt 

Atuamos com as marcas de higiene, saúde e nutrição mais amadas e confiáveis ​​do mundo. Nosso propósito define porque existimos: proteger, curar e nutrir na busca incansável por um mundo mais limpo e saudável. Somos uma equipe global unida por esse propósito. 

Junte-se a nós em nossa luta para tornar o acesso à higiene, ao bem-estar e à alimentação da mais alta qualidade um direito e não um privilégio. 

Suas responsabilidades 
 
Em resumo, você irá: 

Responsável por atingir as metas individuais nas áreas/clientes designados através da gestão de seu time comercial.  

Promover a imagem da RB diante de novos clientes com um approach profissional e adequada promoção dos produtos. 

Definir estratégias de atuação nos seus clientes, garantindo o atingimento dos objetivos vendas, rentabilidade, market share e 4Ps. 

Implementar as ações de trade marketing definidas pela companhia. 

Liderar elaboração, negociação, implementação e acompanhamento do JBP anual dos clientes. 

Assegurar o uso correto dos investimentos, acompanhamento ROI e metas de crescimento. 

Capacidade de analisar dados de mercado, reportes em geral e sugerir insights e soluções.  

Capacidade de construir uma venda persuasiva, relatórios de acompanhamento de negócio, assim como suportar o crescimento do negócio.  

Análise do P&L dos clientes atendidos;  

Acompanhamento detalhado da conta corrente dos clientes;  

Participar de reuniões internas de planejamento comercial e estratégico, de forma a apresentar e discutir resultados e oportunidades de seus clientes.  

Influenciar e engajar as demais áreas da cia e prol das necessidades e oportunidades relacionadas aos seus clientes, principalmente áreas de finanças, supply e trade marketing. 

Gerenciar construção de forecast/projeção de vendas dos clientes sob sua gestão, feitas pelo time com base nas análises de estoque e performance de vendas, considerando as sazonalidades,  

Lançamentos e planos comerciais.  

Aprimorar relação comercial com os clientes, construindo uma relação de geração de valor, criando uma visão conjunta de longo prazo, para crescer o negócio de ambas as empresas de forma consistente e sustentável. 

A experiencia que estamos buscando: 

 Ensino superior completo;  

Graduação em Administração ou áreas afins;  

Ter experiência na função ou similares será um diferencial;  

Desejável inglês avançado; 

Desejável Pacote Office avançado;  

Conhecimento em indicadores de avaliações;  

Ter um perfil de liderança, possuir pensamento estratégico, capacidade de argumentação, ser resiliente e flexível, orientado ao cliente, ter um pensamento analítico e ser capaz de interpretar dados e tomar decisões, ser dinâmico, proativo e capaz de trabalhar em equipe. 

Habilidades de sucesso 

 Vendas de campo; Gestão de vendas de campo, Habilidades de liderança, Insights do consumidor; Insights do comprador; Insights do cliente; Análise de categoria, Habilidades de colaboração e parceria; Influência, Venda consultiva, Estratégia do cliente; Estratégia de canal, Desenvolvimento de estratégia de vendas, Execução de planejamento de produto, Perspicácia empresarial; perspicácia financeira, perspicácia comercial, Negociação de vendas, Gestão de P&L, Execução de estratégia, Excelência operacional.