Head de Vendas - RIMES - Essential Home

City: São Paulo

Propósito do cargo:

A posição de Head vendas deve atender competências na área de Vendas, conforme políticas vigentes.

Responsabilidades:
•   Liderar o time de merchandising e transfer order do canal Farma
•   Expertise no Canal Independente, Associativismos e redes indiretas
•   Estudo constante do Go to Market dos canais indireto e direto para garantir a eficiência do time versus budget
•   Controle de Budget de ações comerciais, JBP e People
•   Interação com fornecedores para otimizar as ferramentas e controles do canal
•   Definição das estratégias das marcas para o canal de transfer order e merchandising
•   Reuniões T2T com os top clientes do Canal
•   Liderança no acompanhamento dos KPIs do Canal
•   Implementar as atividades de trade marketing decididas pela empresa;
•   Garantir o uso correto do investimento da empresa, verificando as metas de ROI e crescimento.
•   Coletar e relatar informações relevantes de mercado, recomendar a Diretoria soluções para capturar as oportunidades de mercado
•   Capacidade de análise de dados de mercado, relatórios gerais e soluções otimizadas
•   Capacidade de construir análises persuasivas de vendas e negócios, bem como apresentar fortes argumentos para apoiar o crescimento dos negócios.
•   Apoiar a equipe de vendas para desenvolver estratégias para atingir as metas e KPIs prioritários
•   Capacidade para influenciar outros departamentos e pessoas ajudando no desenvolvimento do negócio

Principais Desafios:
•   Coletar e relatar informações relevantes de mercado, recomendar a Diretoria soluções para capturar as oportunidades de mercado
•   Capacidade de análise de dados de mercado, relatórios gerais e soluções otimizadas
•   Capacidade de construir análises persuasivas de vendas e negócios, bem como apresentar fortes argumentos para apoiar o crescimento dos negócios.
•   Apoiar a equipe de vendas para desenvolver estratégias para atingir as metas e KPIs prioritários
•   Capacidade para influenciar outros departamentos e pessoas ajudando no desenvolvimento dos negócios

Qualificações/Atributos Pessoais:

•   Superior completo;
•   Inglês intermediário;
•   Conhecer com profundidade a região de atuação
•   Experiencia com Liderança de equipe;
•   Mentalidade Estratégica;
•   Comunicação– Capacidade de Argumentar/Convencer
•   Resiliente, capaz de permanecer calmo em situações de conflito;
•   Flexível e Adaptável;
•   Induz uma imagem profissional e poderosa;
•   Alta Capacidade analítica, capaz de interpretar dados e confiar nela ao fazer escolhas diferentes
•   Dinâmico e Proativo
•   Senso de urgência e propriedade