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Somos Reckitt

Hogar de las marcas más queridas y confiables de higiene, salud y nutrición. Nuestro propósito define nuestra razón de existir: proteger, curar y nutrir en una búsqueda implacable por un mundo limpio y sano. Somos un equipo global unido por este propósito. Únete a nuestra lucha para lograr que el acceso a higene de calidad, bienestar y nutrición sea un derecho y no un privilegio.

Sobre el rol

Objetivo: Responsable de gestionar y desarrollar la relación comercial con los clientes clave del canal moderno, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y participación de mercado. Debe implementar estrategias de negociación, gestión de portafolio y ejecución en punto de venta, alineadas con la estrategia comercial de la compañía.

Tus reponsabilidades

• Gestión de clientes clave: Negociar acuerdos comerciales con cadenas de supermercados, hipermercados, mayoristas y otros retailers del canal moderno.
• Estrategia comercial: Diseñar e implementar planes de negocio por cliente, alineados con los objetivos de la empresa.
• Ejecución en punto de venta: Coordinar la implementación de promociones, exhibiciones y estrategias de trade marketing para maximizar la rotación del portafolio.
• Manejo de inversiones comerciales: Administrar eficientemente el trade spend asignado a cada cliente, garantizando rentabilidad y retorno de inversión.
• Análisis de ventas: Monitorear el desempeño de las cuentas a través de indicadores clave (sell in, sell out, participación de mercado, rentabilidad, etc.).
• Gestión de innovación: Liderar el proceso de introducción de nuevos productos en las cuentas clave y asegurar su correcta implementación.
• Relación con clientes: Construir relaciones de largo plazo con los clientes clave, asegurando un servicio de excelencia y una gestión estratégica del negocio.
• Coordinación interna: Trabajar de la mano con las áreas de marketing, trade marketing, supply chain y finanzas para asegurar una ejecución eficiente de los planes comerciales.
• Cumplir con los indicadores de gestión comerciales, garantizando que el equilibrio entre SI y SO den como resultante las semanas de inventarios sanas.
• Ejecución, seguimiento y control de gasto (TS), alineado a los objetivos otorgados por cada una de las cuentas
• Responsables de la integralidad, comunicación y gestión comercial con cada uno de las cuentas del canal MT
• Adueñarse del manejo del P&L al nivel de cliente para entender como sus decisiones impactan los ratio objetivo del P&L
• Diseño de estrategias comerciales de generación de demanda del cliente a corto y mediano plazo.

La experiencia

- de 3 - 5 años de experiencia en áreas comerciales, preferiblemente en consumo masivo idealmente en manejo de de canal moderno

- Inglés igual o superior al 60% en Hablar- Leer- Escuchar- Escribir

- Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines

Skills para el exito

Consumo masivo

Estrategia de Ventas

Canales de Distribución

Habilidades de negociación e influencia

Habilidad numérica

Análisis e interpretación de cifras y datos

Construcción de planes de negocio por cliente

Equidad

Reconocemos que, en la vida real, no siempre se cubren todos los requisitos. Es por eso que en Reckitt contratamos no sólo por experiencia laboral sino también por potencial y competencias. Incluso si no cumples con cada punto de la descripción de puesto, si sientes que este rol y nuestra compañía son para ti, ¡queremos conocerte!

Todos los candidatos calificados serán considerados para el empleo sin importar edad, discapacidad o condición médica; color, etnia, raza, ciudadanía y nacionalidad; religión, fe; embarazo, estado familiar y responsabilidades de cuidado; orientación sexual; sexo, identidad de género, expresión de género e identidad transgénero; protección de veteranos; tamaño o cualquier otro fundamento protegido por la ley.