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Sales Executive

City: Bogota

Somos Reckitt

Hogar de las marcas de higiene, salud y nutrición más queridas y confiables del mundo. Nuestro propósito define por qué existimos: proteger, sanar y nutrir en la búsqueda incansable de un mundo más limpio y saludable. Somos un equipo global unido por este propósito. Únete a nosotros en nuestra lucha por hacer que el acceso a la higiene, el bienestar y la nutrición de la más alta calidad sea un derecho y no un privilegio.

Nuestro equipo

Nuestros equipos de Ventas ayudan a cumplir el propósito de Reckitt construyendo éxito compartido con nuestros clientes, haciendo posible el acceso a productos de calidad en tiendas y en línea. Dentro de Ventas, nos enfocamos en lograr un rendimiento superior en todos nuestros canales, operando en categorías altamente competitivas. Este enfoque genera un entorno dinámico y acelerado, donde se fomenta la colaboración entre equipos multifuncionales para alcanzar el éxito.

Sobre el rol

Como Ejecutivo de Ventas en el canal indirecto, serás responsable de desarrollar y gestionar la relación comercial con distribuidores y clientes clave, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, distribución numérica y rentabilidad. Liderarás la creación e implementación de planes de negocio por cliente, garantizando la correcta ejecución de las estrategias comerciales y de trade marketing. También tendrás un rol clave en el análisis de ventas, la optimización del portafolio y la coordinación con equipos multifuncionales para asegurar una ejecución impecable en el punto de venta.

Responsabilidades

· Gestionar la relación con distribuidores y clientes pareto, negociando acuerdos comerciales alineados con la estrategia de la compañía.
· Diseñar e implementar planes de negocio por cliente, orientados al crecimiento sostenible, rentabilidad y participación de mercado.
· Coordinar la ejecución de promociones, exhibiciones y estrategias de trade marketing para maximizar la rotación del portafolio.
· Administrar eficientemente el trade spend asignado, asegurando retorno de inversión y cumplimiento de objetivos financieros.
· Analizar indicadores clave como sell in, sell out, distribución numérica, semanas de inventario, participación de mercado y rentabilidad.
· Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, garantizando un servicio consultivo y una gestión comercial de alto nivel.
· Coordinar con marketing, trade marketing, finanzas y supply chain para asegurar la ejecución efectiva de la estrategia comercial.
· Gestionar el equilibrio entre SI y SO para asegurar niveles de inventario saludables (6 semanas).
· Adueñarse del manejo del P&L por cliente, entendiendo cómo las decisiones comerciales impactan los indicadores financieros.
· Asegurar que la operación cumpla con las políticas de calidad, seguridad, salud y medio ambiente de la compañía.

La experiencia que estamos buscando

· Profesional en Administración, Ingeniería Industrial, Economía o áreas afines.
· Mínimo 3 años de experiencia en áreas comerciales, idealmente en consumo masivo y manejo de distribuidores (mayoristas, TAT, SMI, cadenas regionales).
· Experiencia administrando fuerzas de ventas a través de distribuidores y ejecutando estrategias comerciales enfocadas en portafolios de alta rotación.
· Dominio sólido de análisis numérico, interpretación de datos y construcción de planes de negocio por cliente.
· Conocimiento en estrategias de ventas, canales de distribución y ejecución en punto de venta.
· Inglés conversacional intermedio (60% o superior).
· Manejo avanzado de Microsoft Office.

Las habilidades para el éxito

· Enfoque fuerte en resultados y cumplimiento de indicadores comerciales.
· Excelentes habilidades de negociación, influencia y comunicación.
· Capacidad para establecer prioridades y gestionar múltiples proyectos simultáneamente.
· Perseverancia ante situaciones desafiantes y habilidad para manejar la ambigüedad.
· Orientación al cliente con pensamiento estratégico y visión de largo plazo.
· Capacidad analítica para transformar datos en acciones comerciales efectivas.

Lo que ofrecemos

Con la inclusión en el centro de todo lo que hacemos, y trabajando junto a nuestros cuatro Grupos Globales de Recursos para Empleados, apoyamos a nuestra gente en cada etapa de su trayectoria profesional, ayudándoles a tener éxito a su manera. Invertimos en el bienestar de nuestros equipos a través de beneficios parentales, un Programa de Asistencia al Empleado para promover la salud mental y un seguro de vida para todos los empleados a nivel global. También contamos con una variedad de beneficios alineados al mercado local. A través de nuestros planes globales de acciones, ofrecemos la oportunidad de ahorrar y participar en los posibles éxitos futuros de Reckitt. Para roles elegibles, también ofrecemos incentivos de corto plazo para reconocer, valorar y recompensar tu trabajo al entregar resultados sobresalientes. Serás recompensado conforme a la filosofía de compensación basada en desempeño de Reckitt.

Equidad

Reconocemos que, en la vida real, las grandes personas no siempre cumplen con todos los requisitos al pie de la letra. Por eso contratamos tanto por potencial como por experiencia. Incluso si no cumples con todos los puntos de la descripción del puesto, si este rol y nuestra compañía te parecen una buena opción, igualmente queremos saber de ti.
Todas las personas calificadas serán consideradas para el empleo sin distinción de edad; discapacidad o condición médica; color, origen étnico, raza, ciudadanía o nacionalidad; religión o creencias; embarazo, estado familiar o responsabilidades de cuidado; orientación sexual; sexo, identidad de género, expresión de género o identidad trans; condición de veterano protegido; complexión física o cualquier otra característica protegida por la ley correspondiente.

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