Medical Sales Representative

Somos Reckitt

Hogar de las marcas más queridas y confiables de higiene, salud y nutrición. Nuestro propósito define nuestra razón de existir: proteger, curar y nutrir en una búsqueda implacable por un mundo limpio y sano. Somos un equipo global unido por este propósito. Únete a nuestra lucha para lograr que el acceso a higene de calidad, bienestar y nutrición sea un derecho y no un privilegio.

​Sales​

Sobre el rol

El Representante de Fuerza de Ventas Médicas tiene como objetivo principal generar la demanda y contribuir al posicionamiento competitivo de los productos de Reckitt en elmercado. Debe cumplir con los objetivos de visita médica y demás indicadores de desempeño SOM y SOP entre otros, mediante el conocimiento profundo y analítico de su territorio, producto y clientes. Alineado siempre a las políticas y comportamientos de la empresa; representando y siendo el vínculo de Reckitt con el cliente final (HCP's, Hospitales, Farmacias y Distribuidores)

· Es proactivo en identificar necesidades no satisfechas y en ofrecer soluciones innovadoras a los clientes. No teme desafiar las ideas preconcebidas y presenta nuevas perspectivas que pueden transformar la manera en que los médicos o instituciones de salud perciben sus productos. Está enfocado en alcanzar resultados, aplicando estrategias que maximicen el impacto de cada interacción. Es asertivo en sus recomendaciones, posicionándose como un consultor confiable y no solo como un vendedor. No teme cuestionar las decisiones tradicionales o prácticas actuales de sus clientes si considera que su producto puede ofrecer una mejor alternativa. Hace esto de manera respetuosa, pero con convicción.

· Tiene habilidad para crear y mantener una red extensa de contactos, compañeros, HCPs y stakeholders relevantes para su negocio. Participa en eventos, congresos, y apoya a sociedades para mantenerse visible y al tanto de las tendencias del sector. Es empático, escucha activamente y adapta su enfoque según la personalidad del cliente. Sabe cómo ajustar su lenguaje y estilo de comunicación según la audiencia. Puede adaptarse rápidamente a cambios en el entorno de ventas, regulaciones, o necesidades de los clientes y ajusta sus estrategias de relaciones públicas en consecuencia.

· Autoconocimiento y apertura a la retroalimentación gerencial positiva para la mejora continua y desarrollo de las competencias del puesto.

· Agilidad al cambio y resiliencia para adaptarse a los nuevos retos, cambios y situaciones adversas que le permita salir fortalecido y utilizar los aprendizajes para crecer y desarrollar su potencial

Tus responsabilidades

• Promover y posicionar el portafolio de productos ante profesionales de la salud (HCPs), hospitales, maternidades y farmacias, implementando estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la demanda y al cumplimiento de objetivos de ventas.
• Desarrollar relaciones sólidas con clientes clave, identificando oportunidades de acceso y expansión dentro de instituciones públicas y privadas bajo un enfoque de gestión de cuentas.
• Analizar información de mercado, desempeño territorial, tendencias y competencia para diseñar planes de acción que impulsen los resultados del negocio.
• Gestionar de manera efectiva el ciclo de ventas, asegurando una adecuada cobertura de clientes, seguimiento comercial y ejecución de actividades alineadas con los objetivos corporativos.
• Utilizar herramientas digitales, CRM y análisis de datos para optimizar la experiencia de clientes y fortalecer la ejecución de estrategias omnicanal.
• Mantener un conocimiento actualizado de los productos, el mercado y las mejores prácticas comerciales a través de capacitación continua.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas internas, normativas de la industria y estándares éticos en todas las interacciones comerciales.
   

La experiencia que buscamos

Formación Académica: Licenciatura terminada, áreas relacionadas con salud, marketing o negocios.

Experiencia laboral: Experiencia en ventas o rol similar >2 años

Conocimiento requerido del puesto; Conocimiento de KPIs de Ventas. Manejo e interpretación de las auditorías de la industria farmacéuticas (DDD, ATV, Close Up). MS Office, Internet. Conocimiento práctico de las enfermedades gastrointestinales - Deseado. Negociación - Deseado, Técnica de ventas - Requerido, Administración de recursos - Deseado, Territorio de ventas - Requerido

Habilidades para el éxito

Conocimiento del mercado gastrointestinal, Comunicación efectiva, análisis de datos de ventas, gestión del territorio de ventas, orientación a resultados, habilidades interpersonales, manejo de CRM venta y negociación, adaptabilidad y resilienca

Lo que ofrecemos

Con la inclusión en el centro de todo lo que hacemos, y trabajando de la mano con nuestros cuatro Grupos Globales de Recursos para Empleados (Employee Resource Groups), apoyamos a nuestra gente en cada etapa de su trayectoria profesional, ayudándola a alcanzar el éxito de acuerdo con sus propias metas y estilo.Invertimos en el bienestar de nuestros colaboradores a través de beneficios de maternidad y paternidad, un Programa de Asistencia al Empleado que promueve la salud mental y seguro de vida para todos los empleados a nivel global. Además, ofrecemos una variedad de beneficios adicionales alineados con las prácticas y necesidades de cada mercado local.Mediante nuestros planes globales de acciones, brindamos la oportunidad de ahorrar y participar en los potenciales éxitos futuros de Reckitt. Para los puestos elegibles, también ofrecemos incentivos de corto plazo para reconocer, valorar y recompensar el desempeño sobresaliente y la obtención de resultados excepcionales.La compensación y las recompensas se otorgan de acuerdo con la filosofía de Reckitt de *pago basado en el desempeño (pay for performance)

Equidad

Reconocemos que, en la vida real, no siempre se cubren todos los requisitos. Es por eso que en Reckitt contratamos no sólo por experiencia laboral sino también por potencial y competencias. Incluso si no cumples con cada punto de la descripción de puesto, si sientes que este rol y nuestra compañía son para ti, ¡queremos conocerte!Todos los candidatos calificados serán considerados para el empleo sin importar edad, discapacidad o condición médica; color, etnia, raza, ciudadanía y nacionalidad; religión, fe; embarazo, estado familiar y responsabilidades de cuidado; orientación sexual; sexo, identidad de género, expresión de género e identidad transgénero; protección de veteranos; tamaño o cualquier otro fundamento protegido por la ley.