Nutrition Sales Representative

Somos Reckitt

Hogar de las marcas más queridas y confiables de higiene, salud y nutrición. Nuestro propósito define nuestra razón de existir: proteger, curar y nutrir en una búsqueda implacable por un mundo limpio y sano. Somos un equipo global unido por este propósito. Únete a nuestra lucha para lograr que el acceso a higene de calidad, bienestar y nutrición sea un derecho y no un privilegio.

Sobre el puesto

El Representante de Ventas Médicas es principalmente responsable de generar demanda y contribuir al posicionamiento competitivo de los productos Reckitt en el mercado. Se espera que el puesto alcance los objetivos de la visita médica y otros indicadores clave de rendimiento, incluyendo métricas SOM y SOP, mediante un conocimiento profundo y analítico del territorio, los productos y los clientes. El representante debe operar siempre en consonancia con las políticas y comportamientos de la empresa, actuando como enlace de Reckitt con clientes finales, incluidos profesionales sanitarios (HCPs), hospitales, farmacias y distribuidores.

Tus responsabilidades

1. Promoción y Desarrollo de Negocio

• Promocionar los productos de la compañía ante profesionales e instituciones de salud, destacando sus beneficios y propuesta de valor para impulsar la demanda y alcanzar los objetivos de ventas.
• Gestionar estratégicamente cuentas e instituciones clave, identificando oportunidades de acceso, inclusión en formularios y desarrollo del negocio.
• Asegurar la ejecución de acuerdos comerciales mediante el acompañamiento a farmacias y otros puntos de contacto relevantes.

2. Gestión Comercial y Relacionamiento con Clientes

• Desarrollar relaciones sólidas con profesionales de la salud, instituciones y clientes clave, garantizando una cobertura efectiva del territorio y una experiencia de servicio de alta calidad.
• Diseñar e implementar planes de crecimiento personalizados para maximizar la adopción y fidelización de los productos de la compañía.

3. Análisis de Mercado y Planeación Estratégica

• Analizar datos de mercado, desempeño del territorio y actividad de la competencia para identificar oportunidades, definir estrategias y construir planes de acción orientados a resultados.
• Monitorear y presentar indicadores de negocio, aportando insights que faciliten la toma de decisiones y el logro de objetivos comerciales.

4. Cumplimiento, Innovación y Desarrollo Profesional

• Actuar en estricto apego a la normativa aplicable, el Código OMS y las políticas de compliance de la compañía.
• Mantener conocimientos actualizados sobre productos, competencia, técnicas de venta y herramientas digitales, aprovechando tecnologías y soluciones omnicanal para mejorar la interacción con clientes y los resultados del negocio.

La experiencia que buscamos

• 3-5 años de experiencia en ventas o en un puesto comercial similar (preferido).
• Formación Continua
  Desarrollo profesional continuo y formación relacionadas con ventas, sanidad, nutrición, marketing y gestión empresarial.
• Se requiere un título de grado, preferiblemente en Ciencias de la Salud, Marketing, Administración de Empresas o campos relacionados.
• Conocimiento de los KPIs de ventas y métricas de rendimiento.
• Capacidad para gestionar e interpretar auditorías y fuentes de datos de la industria farmacéutica (DDD, ATV y Close-Up).
• Dominio de aplicaciones de Microsoft Office y herramientas de Internet - Obligatorio.
• Conocimiento práctico de enfermedades y condiciones relacionadas con la nutrición y la salud - Se prefiere
• Habilidades de negociación - Preferidas.
• Técnicas y metodologías de venta: preferidas.
• Gestión de recursos - Preferida.
• Gestión de territorio de ventas - Preferido.

Las habilidades para el éxito

•    Conocimiento del mercado y perspicacia empresarial.
•    Habilidades de comunicación efectivas.
•    Análisis e interpretación de datos de ventas.
•    Planificación y gestión de territorios de ventas.
•    Mentalidad orientada a resultados.
•    Fuertes habilidades interpersonales y para construir relaciones.
•    Gestión y utilización de CRM.
•    Habilidades de ventas y negociación.
•    Adaptabilidad y resiliencia.

Lo que ofrecemos

Con la inclusión en el centro de todo lo que hacemos, y trabajando de la mano con nuestros cuatro Grupos Globales de Recursos para Empleados (Employee Resource Groups), apoyamos a nuestra gente en cada etapa de su trayectoria profesional, ayudándoles a alcanzar el éxito de una manera única y personalizada.
Invertimos en el bienestar de nuestros colaboradores a través de beneficios parentales, un Programa de Asistencia al Empleado (EAP) para promover la salud mental y seguros de vida para todos nuestros empleados a nivel global. Además, ofrecemos una variedad de beneficios adicionales alineados con las prácticas de cada mercado local.
A través de nuestros planes globales de acciones, brindamos la oportunidad de ahorrar y participar en los futuros éxitos potenciales de Reckitt. Para los puestos elegibles, también ofrecemos incentivos de corto plazo para reconocer, valorar y recompensar el trabajo que contribuye a la obtención de resultados sobresalientes.
Tu compensación estará alineada con la filosofía de pago por desempeño de Reckitt, asegurando que tu contribución y resultados sean reconocidos de manera justa. 

Equidad

Reconocemos que, en la vida real, no siempre se cubren todos los requisitos. Es por eso que en Reckitt contratamos no sólo por experiencia laboral sino también por potencial y competencias. Incluso si no cumples con cada punto de la descripción de puesto, si sientes que este rol y nuestra compañía son para ti, ¡queremos conocerte!
 
Todos los candidatos calificados serán considerados para el empleo sin importar edad, discapacidad o condición médica; color, etnia, raza, ciudadanía y nacionalidad; religión, fe; embarazo, estado familiar y responsabilidades de cuidado; orientación sexual; sexo, identidad de género, expresión de género e identidad transgénero; protección de veteranos; tamaño o cualquier otro fundamento protegido por la ley.