Pharma Business Advisor

Somos Reckitt

Hogar de las marcas más queridas y confiables de higiene, salud y nutrición. Nuestro propósito define nuestra razón de existir: proteger, curar y nutrir en una búsqueda implacable por un mundo limpio y sano. Somos un equipo global unido por este propósito. Únete a nuestra lucha para lograr que el acceso a higene de calidad, bienestar y nutrición sea un derecho y no un privilegio.

Sobre el puesto

El Asesor de Negocios (ADN) es responsable de impulsar el crecimiento comercial de las farmacias independientes y regionales dentro de su territorio asignado, mediante una gestión consultiva enfocada en identificar oportunidades de negocio, desarrollar clientes y fortalecer la presencia del portafolio de Reckitt.

Resumen del Puesto

A través del conocimiento del cliente, el análisis del punto de venta y una ejecución comercial efectiva, busca incrementar la distribución, disponibilidad, visibilidad y rotación de los productos, generando valor tanto para los clientes como para la compañía.

Su función combina la administración de una cartera de clientes existente con la identificación de nuevas oportunidades comerciales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, cobertura y ejecución.

Tus responsabilidades

• Administrar y desarrollar la ruta y cartera de clientes asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, cobertura y ejecución comercial.
• Planificar y ejecutar visitas comerciales efectivas, identificando necesidades del cliente y oportunidades de crecimiento.
• Prospectar y desarrollar nuevos clientes dentro del territorio asignado, contribuyendo a la expansión de la cobertura comercial.
• Analizar las condiciones del punto de venta, incluyendo inventarios, disponibilidad, exhibición, precios y competencia, para identificar oportunidades de negocio.
• Asesorar a los clientes sobre el portafolio de Reckitt, impulsando la distribución, rotación y recomendación de productos mediante técnicas de venta consultiva.
• Presentar propuestas comerciales dentro de las políticas y condiciones autorizadas, gestionando la colocación y seguimiento de pedidos a través de mayoristas.
• Asegurar la correcta ejecución de las estrategias comerciales en el punto de venta, incluyendo exhibiciones, promociones y visibilidad de marca con material POP.
• Registrar y dar seguimiento a las actividades, acuerdos e indicadores comerciales, implementando acciones de mejora y compartiendo información relevante del mercado.

La experiencia que buscamos

• Experiencia en ventas de campo, preferentemente en el canal farmacéutico o consumo masivo.
• Capacidad para gestionar y desarrollar carteras de clientes y territorios comerciales.
• Habilidad para interactuar y negociar con propietarios, encargados de farmacia y responsables ce compra de clientes regionales.
• Experiencia en prospección y desarrollo de nuevos clientes.
• Familiaridad con mayoristas farmacéuticos como NADRO y FANASA (Deseable)
• Autonomía, responsabilidad, disciplina comercial y mentalidad de crecimiento. 

Habilidades para el éxito

• Venta consultiva, negociación, persuasión y manejo de objeciones.
• Comunicación efectiva, escucha activa y orientación al cliente.
• Pensamiento analítico e identificación de oportunidades comerciales.
• Planeación, organización y administración efectiva del tiempo.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Resolución de problemas y toma de decisiones dentro de los lineamientos establecidos.
• Manejo de herramientas digitales para la gestión comercial.
• Proactividad, adaptabilidad y capacidad de aprendizaje.

Lo que ofrecemos

En Reckitt ofrecemos una cultura inclusiva y de apoyo donde los empleados pueden prosperar profesional y personalmente. Nuestros beneficios pueden incluir compensación competitiva, bonos basados en desempeño y planes accionarios, junto con un apoyo integral de salud y bienestar, como cobertura médica, seguro de vida y un Programa de Asistencia para Empleados.

Podemos proporcionar esquemas de trabajo flexible e híbrido, generosas licencias parentales y oportunidades de crecimiento profesional mediante capacitación, experiencia práctica y proyectos. Además, los empleados disfrutan beneficios como planes de retiro, descuentos y apoyo de reubicación, todo diseñado para ayudarte a construir una vida equilibrada y gratificante.

Equidad

Reconocemos que, en la vida real, no siempre se cubren todos los requisitos. Es por eso que en Reckitt contratamos no sólo por experiencia laboral sino también por potencial y competencias. Incluso si no cumples con cada punto de la descripción de puesto, si sientes que este rol y nuestra compañía son para ti, ¡queremos conocerte!

Todos los candidatos calificados serán considerados para el empleo sin importar edad, discapacidad o condición médica; color, etnia, raza, ciudadanía y nacionalidad; religión, fe; embarazo, estado familiar y responsabilidades de cuidado; orientación sexual; sexo, identidad de género, expresión de género e identidad transgénero; protección de veteranos; tamaño o cualquier otro fundamento protegido por la ley.