Representante de Ventas Medicas - Tempra

Somos Reckitt

Hogar de las marcas más queridas y confiables de higiene, salud y nutrición. Nuestro propósito define nuestra razón de existir: proteger, curar y nutrir en una búsqueda implacable por un mundo limpio y sano. Somos un equipo global unido por este propósito. Únete a nuestra lucha para lograr que el acceso a higene de calidad, bienestar y nutrición sea un derecho y no un privilegio.

Sobre el rol

El Representante de Fuerza de Ventas Médicas tiene como objetivo principal generar la demanda y contribuir al posicionamiento competitivo de los productos de Reckitt en el mercado. Debe cumplir con los objetivos de visita médica y demás indicadores de desempeño SOM y SOP entre otros, mediante el conocimiento profundo y analítico de su territorio, producto y clientes. Alineado siempre a las políticas y comportamientos de la empresa; representando y siendo el vínculo de Reckitt con el cliente final (HCP's, Hospitales, Farmacias y Distribuidores) 

•            Es proactivo en identificar necesidades no satisfechas y en ofrecer soluciones innovadoras a los clientes. No teme desafiar las ideas preconcebidas y presenta nuevas perspectivas que pueden transformar la manera en que los médicos o instituciones de salud perciben sus productos. Está enfocado en alcanzar resultados, aplicando estrategias que maximicen el impacto de cada interacción.  Es asertivo en sus recomendaciones, posicionándose como un consultor confiable y no solo como un vendedor. No teme cuestionar las decisiones tradicionales o prácticas actuales de sus clientes si considera que su producto puede ofrecer una mejor alternativa. Hace esto de manera respetuosa, pero con convicción.

•            Tiene habilidad para crear y mantener una red extensa de contactos, compañeros, HCPs y stakeholders relevantes para su negocio. Participa en eventos, congresos, y apoya a sociedades para mantenerse visible y al tanto de las tendencias del sector. Es empático, escucha activamente y adapta su enfoque según la personalidad del cliente. Sabe cómo ajustar su lenguaje y estilo de comunicación según la audiencia.  Puede adaptarse rápidamente a cambios en el entorno de ventas, regulaciones, o necesidades de los clientes y ajusta sus estrategias de relaciones públicas en consecuencia.

•            Autoconocimiento y apertura a la retroalimentación gerencial positiva para la mejora continua y desarrollo de las competencias del puesto.

•            Agilidad al cambio y resiliencia para adaptarse a los nuevos retos, cambios y situaciones adversas que le permita salir fortalecido y utilizar los aprendizajes para crecer y desarrollar su potencial.

Tus responsabilidades

• Promover y posicionar el portafolio de productos nutricionales ante profesionales de la salud, instituciones públicas y privadas, y farmacias, impulsando la generación de demanda y el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Desarrollar relaciones estratégicas con clientes y cuentas clave, identificando oportunidades de acceso y crecimiento para las marcas dentro de las instituciones de salud.
• Analizar tendencias de mercado, desempeño territorial y actividad de la competencia para generar planes de acción que maximicen los resultados del negocio.
• Gestionar eficientemente el ciclo de ventas, fortaleciendo la fidelización de clientes y garantizando una ejecución comercial de excelencia.
• Aprovechar herramientas digitales, CRM y análisis de datos para optimizar la experiencia de los clientes y mejorar el desempeño comercial.
• Mantener un profundo conocimiento de los productos, el mercado y las técnicas de venta mediante capacitación continua.
• Asegurar el cumplimiento de las regulaciones de la industria, incluido el Código Internacional de Comercialización de Sucedáneos de la Leche Materna (WHO Code), así como de las políticas internas de compliance y ética corporativa

La experiencia que buscamos

Buscamos perfiles con habilidades comerciales sólidas, orientación a resultados y experiencia en ventas o atención consultiva. Deseable conocimiento de KPIs de ventas, auditorías farmacéuticas (DDD, ATV, Close Up) y manejo de territorio. Se valoran habilidades de negociación, comunicación efectiva y capacidad analítica. Abierto a talento junior con alto potencial comercial y aprendizaje ágil

Las habilidades para el éxito

• Conocimiento de KPIs de ventas y seguimiento de objetivos comerciales.
• Manejo e interpretación de auditorías de la industria farmacéutica (DDD, ATV, Close Up) - deseable
• Habilidades de negociación y técnicas de venta.
• Comunicación efectiva y facilidad de palabra.
• Capacidad analítica y orientación a resultados.
• Learning agility / interés por aprender nuevas herramientas y procesos.
• Administración de recursos y manejo de territorio de ventas.
• Manejo de MS Office, especialmente Excel.
• Tolerancia a la frustración y enfoque en cumplimiento de metas

Lo que ofrecemos:

Con la inclusión en el centro de todo lo que hacemos, y trabajando de la mano con nuestros cuatro Grupos Globales de Recursos para Empleados (Employee Resource Groups), apoyamos a nuestra gente en cada etapa de su trayectoria profesional, ayudándola a alcanzar el éxito de acuerdo con sus propias metas y estilo.

Invertimos en el bienestar de nuestros colaboradores a través de beneficios de maternidad y paternidad, un Programa de Asistencia al Empleado que promueve la salud mental y seguro de vida para todos los empleados a nivel global. Además, ofrecemos una variedad de beneficios adicionales alineados con las prácticas y necesidades de cada mercado local.

Mediante nuestros planes globales de acciones, brindamos la oportunidad de ahorrar y participar en los potenciales éxitos futuros de Reckitt. Para los puestos elegibles, también ofrecemos incentivos de corto plazo para reconocer, valorar y recompensar el desempeño sobresaliente y la obtención de resultados excepcionales.

La compensación y las recompensas se otorgan de acuerdo con la filosofía de Reckitt de *pago basado en el desempeño (pay for performance)

Equidad

Con la inclusión en el centro de todo lo que hacemos, y trabajando de la mano con nuestros cuatro Grupos Globales de Recursos para Empleados (Employee Resource Groups), apoyamos a nuestra gente en cada etapa de su trayectoria profesional, ayudándoles a alcanzar el éxito de una manera única y personalizada.

Invertimos en el bienestar de nuestros colaboradores a través de beneficios parentales, un Programa de Asistencia al Empleado (EAP) para promover la salud mental y seguros de vida para todos nuestros empleados a nivel global. Además, ofrecemos una variedad de beneficios adicionales alineados con las prácticas de cada mercado local.

A través de nuestros planes globales de acciones, brindamos la oportunidad de ahorrar y participar en los futuros éxitos potenciales de Reckitt. Para los puestos elegibles, también ofrecemos incentivos de corto plazo para reconocer, valorar y recompensar el trabajo que contribuye a la obtención de resultados sobresalientes.

Tu compensación estará alineada con la filosofía de pago por desempeño de Reckitt, asegurando que tu contribución y resultados sean reconocidos de manera justa.