CDI - Directeur National des Ventes France - Essential Home (H/F)

A propos d'Essential Home

Avec un portefeuille de confiance regroupant des produits d’exception dans les domaines du soin de l’air, des surfaces, de la lessive et de la lutte antiparasitaire, l’équipe d’Essential Home a une mission claire : transformer chaque maison en véritable foyer, VOTRE foyer.

Portée par une culture inclusive et diversifiée, cette nouvelle entreprise dynamique s’appuie sur un esprit entrepreneurial fort : une équipe à l’écoute, curieuse, agile et tournée vers l’action.

Avec des marques emblématiques comme Air Wick, Cillit Bang, Calgon ou encore Destop, c’est le moment idéal pour rejoindre une entreprise pleine d’énergie, animée par une vraie raison d’être – une opportunité unique d’apprendre, de grandir et de faire la différence.

Vous avez envie de vous investir auprès d’équipes dynamiques et passionnées ? Vous aimez le challenge et relever des défis ?

Rejoignez notre département Sales Essential Home en tant que Directeur Nationale des Ventes !

Vous êtes passionné par le développement commercial et le management d’équipes ? Nous recherchons un leader inspirant pour piloter notre stratégie nationale, accompagner la croissance de nos marques et diriger notre équipe commerciale nationale de 26 responsables de Secteurs répartis en 4 régions managés par 4 Chef des Ventes régionales ainsi qu'une Assistante au support du réseau.

Vos responsabilités et missions

• Participer à l’élaboration, la mise en œuvre et la coordination de la politique commerciale de l’entreprise, s’assurer de son respect par les équipes terrain
• Manager une équipe de 4 Chefs des Ventes (CVR) 
• Contribuer au développement de l’activité et de la performance Part de Marché ainsi que des priorités commerciales au niveau national, par toutes les régions
• Assurer l’encadrement et l’animation d’une équipe commerciale nationale, permettre aux CVR d’atteindre les objectifs fixés (3P): Fixer les objectifs nationaux et régionaux, Evaluer les performances, challenger les résultats, motiver, développer les potentiels afin de les faire évoluer, Accompagner les CVR, soutenir et former, conseiller sur l'approche commerciale et managériale, animer les réunions de préparation aux réunions régionales, concours et challenges... Contrôler l’activité, la qualité de suivi et d’exécution, le respect des règles fixées ainsi que la dépense des moyens mis à disposition
• Recruter et former des individus à fort potentiel pour produire des talents à l’organisation
• Etre force de recommander et identifier les meilleurs pratiques afin de les partager

Principaux challenges et indicateurs de performance

• Net Revenu société, Parts de Marchés Nationale et Top KPI’s
• Résultats sur les priorités commerciales : DN, MEA, Events, Saisonniers, Dual location etc.
• Recrutements des RS et CVR
• Développement des CVR évolutifs – Evaluation de l’équipe
• Organisation et animation de la réunion Nationale
• Communication, niveau de recommandations
• Suivi des Frais Fixes

Ce que nous attendons de vous

Profil 

• Diplômé Bac +5 (École de commerce ou équivalent)

• Expérience confirmée en management commercial (RS, CVR, KAM)

• Anglais courant indispensable

• Un leadership naturel et une capacité à fédérer vos équipes

• Une organisation sans faille : multitâches, respect des délais et des process

• Rigueur, esprit d’équipe et sens de l’écoute

• Force de proposition pour challenger le statu quo et apporter des solutions innovantes

Vos compétences clés 

• Management et pilotage de la performance commerciale

• Maîtrise des techniques de vente, négociation et merchandising

• Connaissance approfondie de la grande distribution et des enseignes

• Capacité à formuler des recommandations stratégiques

• Maîtrise du Pack Office

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle stratégique au cœur de notre développement national

• La possibilité de laisser votre empreinte en challengeant et en transformant nos pratiques commerciales

• Une équipe motivée et ambitieuse prête à vous suivre dans vos projets

Les conditions du poste

• Poste à pourvoir en CDI basé à notre siège de Massy (91)
• Rémunération fixe + primes mensuelles + intéressement/participation
• Voiture de fonction