Chef de Vente Régional Mass MarketF/H

Le Chef de Vente Régional pilote la performance commerciale de sa région en déployant la stratégie de l’entreprise, en garantissant l’excellence de son exécution en point de vente et en mettant en œuvre les plans d’actions nécessaires à l’atteinte des objectifs.

Il encadre, accompagne et développe une équipe de commerciaux en assurant le coaching terrain, l’animation de la région, le suivi de la performance et la montée en compétences de chacun.

Véritable relais entre le siège et le terrain, il contribue à l’amélioration continue des pratiques commerciales, participe aux instances de pilotage de l’activité et identifie les opportunités de croissance pour renforcer la présence et la performance des marques.

• Piloter la performance commerciale régionale en définissant les objectifs, en suivant les résultats, en challengeant les performances et en mettant en œuvre des plans d’actions adaptés pour atteindre les ambitions commerciales.
• Déployer la stratégie commerciale de Reckitt en garantissant l’excellence d’exécution sur le terrain (distribution, promotions, merchandising, saisonniers) et en accompagnant les évolutions des priorités et des outils.
• Manager, développer et engager son équipe en assurant le recrutement, le coaching, la formation, l’évaluation de la performance et le développement des talents, tout en veillant au bien-être des collaborateurs et à la cohésion de l’équipe.
• Assurer le pilotage opérationnel et administratif de la région en garantissant la bonne gestion des budgets, des ressources, des reportings et de la qualité des données remontées à la direction.
• Être un partenaire stratégique du business en apportant sa connaissance du marché, de la concurrence et des clients, en partageant les meilleures pratiques, en formulant des recommandations et en soutenant les comptes régionaux stratégiques.

• Formation supérieure Bac+5 (École de commerce ou équivalent) avec une première expérience réussie dans un environnement commercial siège (Trade Marketing, Marketing ou Category Management), idéalement dans l’univers de la Grande Distribution.
• Expérience en management et en animation d’équipes commerciales, avec la capacité à accompagner, développer et fédérer des collaborateurs autour d’objectifs ambitieux.
• Solide compréhension des enjeux de la Grande Distribution et maîtrise des techniques de vente, de négociation, de merchandising et de recommandation commerciale.
• Leadership, sens de l’initiative et orientation résultats, avec une aptitude à challenger le statu quo, conduire le changement et formuler des recommandations à forte valeur ajoutée.
• Excellentes capacités relationnelles et organisationnelles, combinant rigueur, gestion des priorités, travail en équipe, écoute active et respect des process et des délais.
• Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office) et niveau d’anglais professionnel permettant d’évoluer dans un environnement international.
• Capacité à piloter une activité complexe impliquant la gestion d’un large portefeuille clients, l’encadrement d’une équipe de terrain et la collaboration avec de multiples fonctions internes (Comptes Clés, Trade Marketing, Service Clients, Brand Trade).

Chez Reckitt, l’inclusion est au cœur de tout ce que nous faisons. En collaboration avec nos quatre groupes mondiaux de ressources pour les employés (Employee Resource Groups), nous accompagnons nos collaborateurs à chaque étape de leur parcours professionnel afin de leur permettre de réussir à leur manière.

Nous investissons dans le bien-être de nos équipes grâce à des avantages liés à la parentalité, à un programme d’assistance aux employés favorisant la santé mentale, ainsi qu’à une assurance vie proposée à l’ensemble de nos collaborateurs dans le monde. Nous offrons également une gamme d’avantages complémentaires adaptés aux spécificités de chaque marché local.

Grâce à nos plans mondiaux d’actionnariat salarié, nous donnons à nos collaborateurs l’opportunité d’épargner et de partager les succès futurs de Reckitt. Pour les postes éligibles, nous proposons également des dispositifs de rémunération variable à court terme afin de reconnaître, valoriser et récompenser les performances exceptionnelles.

Votre contribution sera reconnue conformément à la philosophie de Reckitt fondée sur la performance, qui récompense l’impact, les résultats et l’excellence.

Nous savons que, dans la réalité, les meilleurs talents ne correspondent pas toujours parfaitement à chaque critère d’une offre d’emploi. C’est pourquoi nous recrutons autant pour le potentiel que pour l’expérience.

Même si vous ne remplissez pas l’ensemble des critères décrits dans cette annonce, mais que ce poste et notre entreprise vous semblent être une excellente opportunité pour vous, nous vous encourageons vivement à postuler.

Chez Reckitt, nous nous engageons à offrir l’égalité des chances à tous les candidats. Toutes les candidatures qualifiées seront examinées sans distinction d’âge, de handicap ou d’état de santé, de couleur de peau, d’origine ethnique ou nationale, de citoyenneté, de religion ou de croyance, de grossesse, de situation familiale ou de responsabilités d’aidant, d’orientation sexuelle, de sexe, d’identité ou d’expression de genre, de statut d’ancien combattant protégé, de morphologie, ou de toute autre caractéristique protégée par la législation applicable.

Nous sommes convaincus que la diversité des expériences, des parcours et des perspectives contribue à renforcer notre performance collective et à faire de Reckitt un lieu de travail où chacun peut s’épanouir et réussir.