Gerente de Vendas Jr. (Bahia / Sergipe)

Somos o Grupo Reckitt

Lar das marcas de higiene, saúde e nutrição mais amadas e confiáveis ​​do mundo. Nosso propósito define a razão pela qual existimos: proteger, curar e nutrir na busca incansável por um mundo mais limpo e saudável. Somos uma equipe global unida por esse propósito.  

Junte-se a nós em nossa luta para tornar o acesso à higiene, ao bem-estar e à nutrição da qualidade um direito e não um privilégio. 

Time

Em Vendas, estamos focados em alcançar desempenho superior em todos os nossos canais, operando em categorias altamente competitivas. Esse foco resulta em um ambiente dinâmico e rápido, onde as equipes multifuncionais são incentivadas a colaborar para alcançar o sucesso.

Temos cerca de 10.000 vendedores em todo o mundo, e em áreas como vendas de campo, key-accounts, trade marketing  e gestão de categorias.

Sobre a Oportunidade

Garantir o desenvolvimento sustentável do negócio nos estados de Bahia e Sergipe por meio da gestão tática do canal indireto, construindo parcerias sólidas com distribuidores não-exclusivos e parceiros atacadistas, assegurando a execução da estratégia comercial da companhia e o atingimento dos objetivos de vendas, rentabilidade, distribuição e participação de mercado.

Suas Responsabilidades

•    Gerenciar o canal indireto nos estados de Bahia e Sergipe, sendo responsável pela execução tática da estratégia comercial junto aos distribuidores não exclusivos e parceiros atacadistas;
•    Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho da equipe direta (2 HCs de executivos), promovendo um ambiente de alta performance, desenvolvimento contínuo, cultura de alcance de resultados e engajamento;
•    Elaborar e executar planos de negócio (JBP) com parceiros comerciais, garantindo o atingimento das metas de Sell In, Sell Out, distribuição, rentabilidade e participação de mercado;
•    Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos, identificando oportunidades de crescimento e expansão dos negócios;
•    Monitorar indicadores de desempenho (KPIs), analisando resultados, identificando desvios e implementando planos de ação para reversão ou expansão dos indicadores;
•    Garantir a correta execução das ferramentas estratégias da companhia, incluindo precificação ao mercado, execução, campanhas promocionais e iniciativas de marca;
•    Realizar visitas frequentes aos clientes, acompanhando negociações, execução no mercado e oportunidades de melhoria operacional e comercial.

Principais Desafios

•    Redesenhar a malha de distribuidores do estado da Bahia, garantindo uma cobertura eficiente, equilibrio territorial e fortalecimento da presença da companhia por meio da seleção, desenvolvimento e gestão dos parceiros comerciais.
•    Retomar o crescimento de distribuição numérica no estado da Bahia, que hoje é um dos principais ofensores para o Brasil.
•    Assegurar o crescimento sustentável de Sell In e Sell Out, conciliando expansão de mercado, rentabilidade e qualidade de execução.

Habilidades e Competências

•    Liderança de pessoas
•    Negociação
•    Visão Estratégica e capacidade de construir planos comerciais
•    Orientação para resultados
•    Capacidade analítica
•    Gestão de Relacionamentos
•    Planejamento e Organização
•    Experiência ampla no canal indireto (distribuidores exclusivos, não-exclusivos e atacadistas)
•    Adaptabilidade e gestão da mudança

O que oferecemos

Com a inclusão no centro de tudo o que fazemos, trabalhando em conjunto com os nossos Employee Resource Groups (ERGs), apoiamos os nossos colaboradores em cada etapa da sua jornada profissional, ajudando-os a ter sucesso à sua maneira individual.  
Investimos no bem-estar dos nossos colaboradores por meio de benefícios parentais, um Programa de Assistência ao Colaborador para promover a saúde mental, seguro de vida para todos os colaboradores e uma série de outros benefícios alinhados ao mercado local.   
​​​​​​​ Além disso, por meio dos nossos planos de ações globais, oferecemos a oportunidade de poupar e partilhar os potenciais sucessos futuros do Grupo Reckitt. Para funções elegíveis, também oferecemos incentivos de curto prazo para reconhecer, valorizar e recompensar o seu trabalho pela entrega de resultados excepcionais, de acordo com a filosofia de pagamento por desempenho do Grupo Reckitt.   

Igualdade de oportunidade 

Sabemos que, nem sempre, se tem todos os requisitos pedidos para uma posição. É por isso que o Grupo Reckitt contrata não apenas por experiência de trabalho, mas também com base no potencial e nas competências do candidato. Por isso, ainda que não tenha todos os requisitos descritos, se você acredita que esta oportunidade e nossa empresa são para você, queremos te conhecer melhor!  

Reforçamos que todos os candidatos qualificados serão considerados para a oportunidade independentemente de fatores como idade, incapacidade ou condição médica, cor, etnia, cidadania, nacionalidade, religião, gestação, orientação sexual, identidade de gênero ou qualquer outro.  

O Grupo Reckitt não realiza cobranças para a participação em processos seletivos. Caso receba alguma mensagem solicitando pagamento, não responda e entre em contato conosco através das redes sociais ou SAC.  

Seguindo a política de direitos humanos, não contratamos menores de 18 anos para essa função.