Sales Executive - KAM - SP - Reckitt Comercial

Somos o Grupo Reckitt

Lar das marcas de higiene, saúde e nutrição mais amadas e confiáveis do mundo. Nosso propósito define a razão pela qual existimos: proteger, curar e nutrir na busca incansável por um mundo mais limpo e saudável. Somos uma equipe global unida por esse propósito.  
Junte-se a nós em nossa luta para tornar o acesso à higiene, ao bem-estar e à nutrição da qualidade um direito e não um privilégio.

Time

Nossa equipe comercial ajuda a cumprir o propósito da Reckitt, construindo sucesso compartilhado com nossos clientes, possibilitando acesso à higiene, bem-estar e nutrição da mais alta qualidade possível nas lojas e online.
Em Vendas, estamos focados em alcançar desempenho superior em todos os nossos canais, operando em categorias altamente competitivas. Esse foco resulta em um ambiente dinâmico e rápido, onde as equipes multifuncionais são incentivadas a colaborar para alcançar o sucesso.
Temos cerca de 10.000 vendedores em todo o mundo, e em áreas como vendas de campo, key-accounts, trade marketing e gestão de categorias.

Sobre a oportunidade

Desenvolver Comercialmente os clientes responsáveis pelo Canal KAM (Key Account), cliente com base em SP e com atuação em todo o território nacional, com objetivo de atingir os planos definidos. Garantindo a execução da estratégia de nossas marcas, com foco no sell out, na excelência na execução, na gestão da rentabilidade e no desenvolvimento das categorias. Garantir que todas as ações sejam alinhadas com o plano do canal.

Suas responsabilidades

Gestão do Relacionamento e Negociação
•    Construir e manter um bom relacionamento com os decisores e compradores do cliente.
•    Realizar reuniões periódicas para alinhamento de estratégias, campanhas e negociações comerciais.
•    Negociar preços, volumes e condições comerciais, incluindo prazos de pagamento e margens de lucro.
•    Garantir o cumprimento de contratos e acordos comerciais previamente estabelecidos.
•    Atuar na resolução de problemas relacionados a entregas, pedidos e outros desafios operacionais.
Gestão de Vendas e Execução no Ponto de Venda
•    Acompanhar as metas de vendas e market share dentro do cliente.
•    Monitorar e garantir a correta execução do mix de produtos no varejo, conforme acordado.
•    Supervisionar a disponibilidade dos produtos para evitar rupturas de estoque.
•    Negociar e implementar ações promocionais para aumentar o giro dos produtos.
•    Garantir o correto posicionamento e exposição dos produtos nas gôndolas, terminais e ilhas promocionais.
Análise de Dados e Inteligência de Mercado
•    Analisar relatórios de sell-in e sell-out para identificar oportunidades e gargalos.
Monitorar concorrentes e tendências de mercado dentro da rede.
•    Acompanhar indicadores de performance como ticket médio, giro de estoque e rentabilidade por SKU.
•    Sugerir ajustes de sortimento baseados em dados de demanda e sazonalidade.
Avaliar e otimizar a precificação em comparação com concorrentes diretos.
Planejamento e Gestão de JBP (Joint Business Plan)
•    Cocriar e negociar o JBP junto ao cliente, alinhando objetivos estratégicos de ambas as partes.
•    Definir metas conjuntas de crescimento, volume, investimento em marketing e melhoria da rentabilidade.
•    Acompanhar a execução do JBP através de revisões periódicas e ajustes conforme necessário.
•    Garantir o cumprimento dos investimentos acordados, como verbas promocionais, incentivos e inovações.
Integração com Outras Áreas
•    Trabalhar em conjunto com o time de trade marketing para campanhas personalizadas para o cliente.
•    Apoiar a equipe de logística para garantir entregas dentro do prazo.
Atuar com o time de trade marketing para implementar materiais de PDV e ações promocionais.
Colaborar com a equipe de finanças para gestão de descontos, verbas comerciais e inadimplências.
Desenvolvimento e Estratégia de Longo Prazo
Co-criar planos estratégicos de crescimento da conta no longo prazo.
Identificar oportunidades de inovação e novos produtos que possam ter aderência ao Carrefour.
Propor melhorias nos processos internos para otimizar o atendimento ao key account.

Estamos em busca das seguintes vivências

• Atuação em indústrias de Bens de consumo ou Bebidas, preferencialmente em diversos canais
• Superior Completo em Administração, Economia, Marketing, Publicidade e propaganda, Engenharia e áreas correlatas. 
• Inglês intermediário. 
• Avançada em pacote Excel e PPT.
• Capacidade analítica e conhecimento pleno da área de atuação e canais de vendas.

Habilidades

Que seja predominante a proatividade, disciplina operacional e resiliência. 

O que oferecemos 

Com a inclusão no centro de tudo o que fazemos, trabalhando em conjunto com os nossos Employee Resource Groups (ERGs), apoiamos os nossos colaboradores em cada etapa da sua jornada profissional, ajudando-os a ter sucesso à sua maneira individual.  
Investimos no bem-estar dos nossos colaboradores por meio de benefícios parentais, um Programa de Assistência ao Colaborador para promover a saúde mental, seguro de vida para todos os colaboradores e uma série de outros benefícios alinhados ao mercado local.   
 Além disso, por meio dos nossos planos de ações globais, oferecemos a oportunidade de poupar e partilhar os potenciais sucessos futuros do Grupo Reckitt. Para funções elegíveis, também oferecemos incentivos de curto prazo para reconhecer, valorizar e recompensar o seu trabalho pela entrega de resultados excepcionais, de acordo com a filosofia de pagamento por desempenho do Grupo Reckitt.  

Igualdade de oportunidade 

Sabemos que, nem sempre, se tem todos os requisitos pedidos para uma posição. É por isso que o Grupo Reckitt contrata não apenas por experiência de trabalho, mas também com base no potencial e nas competências do candidato. Por isso, ainda que não tenha todos os requisitos descritos, se você acredita que esta oportunidade e nossa empresa são para você, queremos te conhecer melhor! 
Reforçamos que todos os candidatos qualificados serão considerados para a oportunidade independentemente de fatores como idade, incapacidade ou condição médica, cor, etnia, cidadania, nacionalidade, religião, gestação, orientação sexual, identidade de gênero ou qualquer outro. 
 
O Grupo Reckitt não realiza cobranças para a participação em processos seletivos. Caso receba alguma mensagem solicitando pagamento, não responda e entre em contato conosco através das redes sociais ou SAC. 
Seguindo a política de direitos humanos, não contratamos menores de 18 anos para essa função.