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KAM Otros Canales

City: Santo Domingo

We are Reckitt

Home to the world's best loved and trusted hygiene, health, and nutrition brands. Our purpose defines why we exist: to protect, heal and nurture in the relentless pursuit of a cleaner, healthier world. We are a global team united by this purpose. Join us in our fight to make access to the highest quality hygiene, wellness, and nourishment a right and not a privilege.

Sales

Our Sales teams help to deliver Reckitt's purpose by building shared success with our customers, making access to the highest quality hygiene, wellness, and nourishment possible in-stores and online. Within Sales, we're focused on achieving outperformance across all of our channels, operating in highly competitive categories. This focus results in a dynamic, fast paced environment where cross functional teams are encouraged to collaborate to achieve success. We have around 10,000 sales people across the world, within market roles and ranging in areas like Field Sales, Key Accounts, Trade Marketing and Category Development.

About the role

Embark on an impactful journey with Reckitt as our next KAM, where your expertise will catalyse our international sales operations. This position is pivotal for those who are passionate about fostering global market growth and building robust relationships with international clients. You'll be orchestrating strategies to elevate our global presence, adhering to export regulations with finesse, and working collaboratively across departments to streamline export activities. Dive into a role where your strategic influence will shape not just business outcomes, but also inspire industry leading practises.

Your responsibilities

Administrar todas las actividades de las cuentas que maneja, garantizando la efectividad de los fondos comerciales, estrategia comercial en los puntos de ventas, y el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad del negocio bajo de los lineamientos, procesos y estandares corporativos de Mead Johnson Nutrition.

Responsable de administrar la relación entre MJN, los mayoristas y otros canales, asegurando la precisión del forecast de ventas, una adecuada gestión de inventarios y el seguimiento a procesos de facturación y cobros
Desarrollar una evaluación de promoción continua bajo un proceso de aprobación para asegurar la utilización óptima del presupuesto, compartiendo los resultados con socios internos que contribuyen al proceso de toma de de decisiones
Trabajar en sinergia con los mayoristas para entender las dinámicas del negocio y del consumidor, anticipando tendencias y ofreciendo propuestas de valor que superen expectativas, fortaleciendo relaciones sostenibles y generando resultados
Gestionar la comunicación efectiva con el equipo de trabajo, superiores y áreas funcionales de MJN, asegurando alineación y colaboración. Mantener y fortalecer relaciones con actores clave que impactan directamente el negocio
Convertir estrategias de marketing y trade en planes accionables y enfocados a resultados para el negocio, de manera que se atiendan las prioridades y objetivos de la compañía. Trabajar en conjunto con las cuentas claves asegurando la pronta ejecución
Analizar auditorías, incluyendo diferentes fuentes de información nueva para alcanzar conclusiones coherentes y actuar en la decisión más adecuada para el negocio
Mantener una constante comunicación de cualquier cambio de precios, actualización del portafolio, y objetivos de ventas, recomendando un plan de ajuste apropiado para el logro de los objetivos
Exhibir compartamientos éticos alineados a las políticas y lineamientos globales de Compliance
Participar en los procesos de reclutamiento, seleccción y retención de su equipo de trabajo para contar con los recursos humanos necesarios que permitan la adecuada funcionalidad de cada mercado

The experience we're looking for

Licenciatura en área de negocios, Ing. Industrial o afín
Conocimiento de fórmulas infantiles y nutrición deseable
Conocimiento mercado e industria productos nutricionales pediátricos, OTC deseable
Conocimiento del mercado en el area de consumo masivo y trade
Manejo e interpretación de las auditorías externas (Nielsen, Scan Data, IQVIA o similar) deseable
Negociación Efectiva, Técnica de ventas, Administración de recursos y Territorio de ventas
Planes de negocio para territorios de ventas

The skills for success

Collaboration and partnership skills; Influencing.

What we offer

With inclusion at the heart of everything we do, working alongside our four global Employee Resource Groups, we support our people at every step of their career journey, helping them to succeed in their own individual way. We invest in the wellbeing of our people through parental benefits, an Employee Assistance Program to promote mental health, and life insurance for all employees globally. We have a range of other benefits in line with the local market. Through our global share plans we offer the opportunity to save and share in Reckitt's potential future successes. For eligible roles, we also offer short-term incentives to recognise, appreciate and reward your work for delivering outstanding results. You will be rewarded in line with Reckitt's pay for performance philosophy.

Equality

We recognise that in real life, great people don't always 'tick all the boxes'. That's why we hire for potential as well as experience. Even if you don't meet every point on the job description, if this role and our company feels like a good fit for you, we still want to hear from you. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, disability or medical condition; colour, ethnicity, race, citizenship, and national origin; religion, faith; pregnancy, family status and caring responsibilities; sexual orientation; sex, gender identity, gender expression, and transgender identity; protected veteran status; size or any other basis protected by appropriate law.

Job Segment: Pediatric, Counseling, Nutrition, Healthcare