Local Key Accounts Manager / KAM Sieci Lokalnych

Reckitt

Dom dla najbardziej lubianych i zaufanych marek higienicznych, zdrowotnych i żywieniowych na świecie. Nasz cel określa, dlaczego istniejemy: chronić, leczyć i pielęgnować w nieustannym dążeniu do czystszego, zdrowszego świata. Jesteśmy globalnym zespołem zjednoczonym tym celem.

Dołącz do nas w naszej walce o to, aby dostęp do najwyższej jakości higieny, dobrego samopoczucia i odżywiania był prawem, a nie przywilejem.

O roli:

Rola polega głównie na zarządzaniu klientami w celu realizacji rocznego planu sprzedaży wartości i udziału na półce dla sieci lokalnych KAM, osiągnięcia uzgodnionych rocznych celów marketingowych w kanale lokalnych kluczowych klientów (KA), realizacji uzgodnionych rocznych KPI w punktach KA oraz ścisłej współpracy z działem marketingu, logistyki i zarządzania sprzedażą.

Zakres obowiązków:

• Realizacja uzgodnionych rocznych wyników sprzedaży w perspektywie rocznej w celu osiągnięcia ogólnej efektywności biznesowej Reckitt
• Przygotowanie pełnej strategii rozwoju kluczowych klientów (Key Accounts) w ramach sieci w celu maksymalizacji możliwości sprzedaży w tym kanale
• Osiąganie celów marketingowych Reckitt w celu budowania i utrzymania pozycji produktów Reckitt na rynku: dystrybucja ilościowa i wagowa produktów Reckitt w punktach KA, ceny produktów Reckitt, terminy wprowadzania nowych produktów
• Realizacja celów KPI w celu zapewnienia dostępności i odpowiedniego rozmieszczenia produktów Reckitt w punktach KA
• Prowadzenie spotkań z klientami KA w celu budowania właściwych relacji, negocjowania warunków współpracy biznesowej oraz rozwiązywania potencjalnych problemów między partnerami
• Ustalenie rocznych warunków współpracy z klientami KA i uzgodnienie ostatecznej wersji umowy współpracy
• Motywowanie zespołu sprzedaży do osiągania najlepszych wyników i budowania współpracy z zespołem terenowym

Wymagane doświadczenie:

• Wykształcenie wyższe, minimum 2–3 lata doświadczenia w sprzedaży, najlepiej na podobnym stanowisku
• Znajomość języka angielskiego
• Umiejętności negocjacyjne
• Umiejętności analityczne i numeryczne
• Dobrze widziana znajomość zarządzania kategorią, trade marketingu, finansów, logistyki, promocji sprzedaży

Co oferujemy:

•    Zatrudnienie w opraciu o umowę o pracę w międzynarodowej organizacji z ugruntowanymi standardami
•    Prywatna opieka medyczna
•    Ubezpieczenie na życie
•    2 dodatkowe dni wolne: jeden na świętowanie urodzin i drugi na poczet profilaktycznych badań lekarskich
•    Dostęp do Kafeterii MyBenefit
•    Sklep z produktami Reckitt w atrakcyjnych cenach
•    Karta rabatowa na zakupy w Carrefour
•    Pakiet MS Office z możliwością darmowego zainstalowania na prywatnym komputerze
•    Program płatnych poleceń pracowniczych
•    Elastyczny czas pracy

Równość

Wszyscy wykwalifikowani kandydaci będą rozpatrywani pod kątem zatrudnienia bez względu na wiek, niepełnosprawność lub stan zdrowia; kolor skóry, pochodzenie etniczne, rasę, obywatelstwo i pochodzenie narodowe; religię, wyznanie; ciążę, status rodzinny i obowiązki opiekuńcze; orientację seksualną; płeć, tożsamość płciową, ekspresję płciową i tożsamość transpłciową; chroniony status weterana; rozmiar lub jakąkolwiek inną podstawę chronioną przez odpowiednie prawo.